Blog de Ventas

Tres muy buenos libros para aprender y volver a la venta luego del fin de semana largo.

Psicologia de ventas: Como vender mas, mas facil y rapidamente de lo que alguna vez pensaste que fuese posible

Brian Tracy, uno de los conferencistas profesionales e instructor de ventas mas destacado del mundo hoy en dia, se dio cuenta que su logro o adelanto mas importante en las ventas fue el descubrimiento de que “la Psicologia de Ventas” es mas importante que las tecnicas y los metodos de venta.

El reconocido programa de Tracy, La Psicologia de ventas, es el programa de entrenamiento en ventas mas vendido de la historia. Los agentes de ventas aprenderan:

• El “juego interno” de las ventas
• Como eliminar el temor al rechazo
• Como construir una autoestima inquebrantable

Los vendedores, dice Tracy, deben aprender a controlar sus pensamientos, sus sentimientos, y sus acciones si desean ser mas efectivos.

El arte de cerrar la venta: La clave para hacer mas dinero mas rapidamente en el mundo de las ventas profesionales

Brian Tracy, uno de los mejores vendedores del mundo, sabe que la habilidad de cerrar una venta es la destreza clave que necesita todo profesional experto en ventas. Afortunadamente, se puede aprender como cerrar una venta al poner en practica las mismas habilidades que utilizan los mejores vendedores en cada negocio. Cuando los vendedores siguen paso a paso un proceso practico y comprobado, pueden conseguir mas pedidos, mas rapida y facilmente que nunca. En el libro El arte de cerrar la venta los lectores aprenderan a:

• Generar valor enfocandose en los beneficios y las soluciones
• Disminuir el riesgo percibido al enfatizar las garantias y los seguros
• Responder a cualquier objecion
• Hacer que la venta llegue a una conclusion natural y sencilla utilizando algunas de las mejores preguntas que se hayan descubierto.

Cuando se mata una venta: Los 10 errores fatales que los vendedores cometen y como evitarlos

Hay aproximadamente 12.2 millones de vendedores en los EE.UU. !Eso significa una de cada veintitres personas! Los vendedores estan en todos lados, vendiendo cualquier cosa imaginable. Algunos son excelentes, pero un gran porcentaje de ellos acaban siendo victimas de la industria de las ventas y de sus propios errores. Algunos de estos errores solo son obstaculos en el camino hacia el exito. Otros sin embargo son mas daninos. Y desgraciadamente muchos errores acaban con la carrera de las ventas.

Duncan se refiere a estos errores catastroficos con claridad y al punto. Sin importar si eres un vendedor profesional veterano, o alguien que esta considerando la carrera de las ventas, la sabiduria de Duncan te ayudara a evitar los errores en la percepcion, la practica y el desempeno que no solo podrian acabar con una venta sino tambien con tu carrera.