http://www.blogdeventas.com.ar No te vendemos nada, vos venderás más. Sun, 18 Jul 2010 14:31:16 +0000 http://backend.userland.com/rss092 en El aumento de la actividad económica se tradujo en una mayor demanda de profesionales para las áreas de ventas de parte de las grandes firmas, pero a la vez apareció un nuevo segmento de empleadores formado por un gran número de pequeñas y medianas empresas que surgieron o se consolidaron luego ... http://www.blogdeventas.com.ar/index.php/2010/07/18/gerentes-comerciales-un-perfil-dificil-para-las-empresas/ Cuando me inicié en el mundo de la venta, recuerdo que en algunas empresas me encontraba Directores Comerciales, Gerentes de ventas y/o Jefes de equipo. No sabía muy bien en qué consistía cada rol, pero en algunos sitios, llamaban de distinta forma a los mismos cargos. No es que sea ... http://www.blogdeventas.com.ar/index.php/2010/07/17/funciones-del-director-comercial-del-gerente-de-ventas-y-del-jefe-de-equipo/ Según los estándares tradicionales, el mejor vendedor es aquel que conoce perfectamente los productos que ofrece y tiene mayor capacidad de cierre. Sin embargo, el enfoque de venta consultiva pretende que el vendedor "olvide" su función comercial y se convierta en un asesor del cliente... Usted entra a un comercio con ... http://www.blogdeventas.com.ar/index.php/2009/07/18/venta-consultiva-cuando-el-vendedor-se-convierte-en-asesor/ Nuevas técnicas de ventas, nuevos métodos y nuevas fórmulas en la formación, evolucionan y se desarrollan todos los días. Uno de los métodos que he desarrollado es el de vender acorde con una combinación de tres factores: Estilos de vida de los clientes, personalidades y tipos de cliente. A la ... http://www.blogdeventas.com.ar/index.php/2009/02/23/los-tres-pilares-de-la-venta-el-desafio-del-vendedor-actual/ Sólo tienes un minuto para captar la atención de tus clientes. Así que no pierdas tiempo y haz las preguntas correctas para conquistarlos desde el principio. Aquí algunos consejos para lograrlo. Hoy, como nunca antes, los consumidores son verdaderos expertos: conocen a fondo las características de los ... http://www.blogdeventas.com.ar/index.php/2008/08/23/como-vender-en-60-segundos/ Hoy, la idea de los comerciales de antes –los que no callaban, los que hablaban sin tomar aire para respirar y nos ahogaban por simpatía a nosotros, los que doraban la píldora a quien fuera para llevarse una venta al bolsillo- se ha transformado de una manera radical, pese a ... http://www.blogdeventas.com.ar/index.php/2008/07/06/vender-mas-que-los-comerciales-aumenten-su-efectividad/ Este que es uno de los libros de autoayuda más importantes que existen en a actualidad, trata de la historia de un vendedor ya anciano que intenta trasmitir su enseñanza a un discípulo a través de diez pergaminos que contienen principios para lograr el éxito en el ... http://www.blogdeventas.com.ar/index.php/2008/05/31/el-vendedor-mas-grande-del-mundo/ En nuestro negocio en Dale Carnegie Training, nosotros nos damos cuenta que prácticamente todos con quienes nos conocemos (o alguien que esa persona conoce) es un prospect potencial para nuestros productos o servicios. En esa cuestión, nosotros debemos estar siempre preparados para explicar nuestro valor a cualquiera que conozcamos. Un ... http://www.blogdeventas.com.ar/index.php/2008/03/22/claves-para-%e2%80%9cvenderse%e2%80%9d-a-uno-mismo-en-el-ascensor/ Tres muy buenos libros para aprender y volver a la venta luego del fin de semana largo. Psicologia de ventas: Como vender mas, mas facil y rapidamente de lo que alguna vez pensaste que fuese posible Brian Tracy, uno de los conferencistas profesionales e instructor de ventas mas destacado del mundo ... http://www.blogdeventas.com.ar/index.php/2008/03/21/libros-de-ventas/ El cierre podría definirse como una ayuda para que la gente tome decisiones que son buenas para ellos. Lo que un excelente vendedor hace todo el tiempo es “ayudar profesionalmente a otra gente a comprar”. Y para ser más estrictos, ni siquiera deberíamos pensar en un ... http://www.blogdeventas.com.ar/index.php/2008/03/16/el-cierre-de-la-venta-la-clave-de-la-entrevista/